Kleine Onlineh?ndler lassen sich nicht einschüchtern. Im Verkauf von Importgütern hoffen sie, Internet-Giganten wie Alibaba die Stirn bieten zu k?nnen. In diesem Verkaufsgebiet konnte sich bisher kein Anbieter als Marktleader platzieren.

Screenshot von Haixuan.com

W?hrend Alibaba, Chinas gr??ter Internet-Konzern, seinen B?rsengang in New York vorbereitet, hofft eine kleine Onlineshopping-Plattform aus Beijing auf den gro?en Coup. In einem Nischengesch?ft will Newcomer Haixuan der übermacht Alibabas die Stirn bieten.

?Onlineshopping im Ausland ist wahrscheinlich der letzte verbleibende Sektor, in dem niemand eine dominante Rolle für sich beanspruchen kann – nicht einmal Alibaba“, sagte Xu Shaun, Vizepr?sident von haixuan.com. Die Internetseite hat sich auf den Verkauf von Importgütern an chinesische Kunden spezialisiert.

Die Website verkauft Mode und Luxusgüter mehrerer tausend Marken aus L?ndern wie Gro?britannien, Italien, USA und Japan. Neben Gucci, Burberry, Chanel, Yves Saint Laurent und anderen weltberühmten Marken werden über die Seite auch Nischenprodukte wie franz?sisches Porzellan oder Rindfleischprodukte aus Uruguay verkauft.

?Der Verkauf von einheimischen Gütern in China ist gut ausgebaut“, erkl?rte Xu. ?Grenzen übergreifender Internethandel steckt hingegen immer noch in den Kinderschuhen. Dieser kleine Sektor h?lt riesige Chancen offen.“

Im letzten Jahr haben die Exporte mit 2.7 Billionen Yuan (439.7 Milliarden US-Dollar) fast 90 Prozent des l?nderübergreifenden Internethandels ausgemacht. Die importierten Güter erreichten nur 300 Milliarden Yuan (48.7 Milliarden US-Dollar), so die Beratungsfirma Analysys International.

Gem?? Tian Zheng, Vizepr?sident der Analysys International Business Solution, sei es genau das Fehlen eines Marktbeherrschers, das kleine Lokalanbieter wie haixuan.com angezogen habe.

Haixuan will in Zukunft vermehrt auf personalisierte Werbung setzen, um seine Position in der Branche zu festigen. Haixuans Muttergesellschaft, die IZP Technologies, ist eine auf die Vorhersage von Konsumentenverhalten spezialisierte Datenfirma. Für eine Integration von personalisierter Werbung bei Haixuan ist es im Moment allerdings noch zu früh. Die Website ist erst seit einem Monat online.

Erste Priorit?t für Xu und sein Team ist es nun, bei den ungef?hr 300 Millionen chinesischen Online-Eink?ufern Bekanntheit zu erreichen. Das Ziel sei ein Platz unter den ersten drei im Onlinegesch?ft von Importgütern, so Xu.

Auf dem Weg dorthin warten allerding hartn?ckige Gegner. So will der amerikanische Online-Vertreiber Amazon eine Internetplattform in der Shanghaier Freihandelszone er?ffnen. W?hrend Amazon mit seiner Erfahrung unbestritten Vorteile hat, kann Haixuan auf einen anderen Trumpf zurückgreifen: Das Wissen, wie Chinesen einkaufen.